当前位置：中国广告人网站>创意策划>电信企划>详细内容 东莞市网通信息港公司年度广告代理公司招标活动 作者：佚名 时间：2003-11-5 字体：[大] [中] [小]

工作内容：经3月10日讨论后，再行整理出来；
日程初步安排：
1 3月10日--根据招标书要求，经过讨论，确定所有要做的事情，及相应解决问题的基本方案，提出具体要求，分配工作；与网通沟通；
祝涛--取得所有IP品牌宣传、购买资料；那里有IP电话可买或可办理？
王玉艳--委托图书馆查找2001年所有东莞日报上的IP及数据业务广告
XX--了解2001年东莞电视台IP及数据业务电视投放情况；
XX--蒋晓颖，市场计划有什么遗漏的？
2 3月11日--各人员细化所任务的解决方案，提出较为详细的实施操作计划；包括提出调查问卷、撰写计划；提出平面设计基本文案，提出公司资料介绍文案；开始平
面设计创作练兵；开始设计公司资料介绍部分；
3 3月12-15日--各任务责任人负责实施计划；
4 3月16-17日--分析统计结果，提出策略，确定文案；
5 3月18-23日--平面创意、视觉表现、媒介组合、推广预算；
分工：经3月10日讨论后，再行整理、安排；

第一部分：理解、消化客户招标要求（每一件事，将产生什么工作，该工作有何要求，将由谁去完成？）
了解招标单位对投标方案的内容、形式的具体要求，了解招标单位心目中对广告代理公司具体要求--即他们的评分标准是什么。客户的要求，一点都不能忽视，忽视就是对客户的不尊重，就是不专业的表现；全面、深入了解客户要求，使到我们不会遗漏客户的要求，正所谓投其所好，首先要知道其所好。：
1 对投标公司详细相关资料的需求及相关对策思路
　　1.1 要求1：提供公司"部门架构"
　　　　要求分析：为什么要提供部门架构？看一下公司实力、规模与作业体系是否合适，什么是客户心目中理想广告代理公司的部门架构？
　　　　对策方案1：我们目前的架构应与客户的期望有一段距离，因此，建议我们的部门架构向大型、正规、规范4A公司架构靠拢？以提高竞争力；
　　　　讨论结果：
　　1.2 要求：查看"人力资源"
　　　　要求分析：人力资源是客户看重的优势资源。我们的人力资源有何优势？怎样才能加强我们的人力资源优势？
　　　　对策方案之一：我们是不是可以考虑聘请一些顾问，提供顾问资源。需要相关聘书。
　　　　对策方案之二：与晓颖学院合作，成立学研挂钩单位。
　　　　讨论结果：
　　1.3 要求：提供"市场资源"
　　　　要求分析：客户所指市场资源是什么？请了解清楚，是否指拥的媒体资源？
　　　　对策：
　　　　讨论结果：
　　1.4 要求：提供"过住成绩"
　　　　分析：客户希望我们有怎样的业绩？重点要提什么？如何使我们的过往业绩显得比较OK？
　　　　对策：
　　　　讨论结果：
　　1.5 要求：告之我们有什么"重点客户"
　　　　分析：怎样的客户对我们取得胜利有帮助？珍宝空调、友邦保险都比较好
　　　　对策1：需尽快与珍宝、友邦确认多一些业务关系，谁来促进？；
　　1.6 要求：提供"成功个案"
　　　　分析：
　　　　对策：计划如何回答？
　　　　讨论结果：
　　1.7 要求：提供"获奖情况"
　　　　分析：计划如何回答？共有什么奖？
　　　　对策：
　　　　讨论结果：
　　1.8 要求：提供"工作流程"
　　　　分析--为什么客户需要我们提供工作流程？我们要提供哪些工作流程？
　　　　对策--这是我们的优势，应尽可能展示，要求广告工程作业流程能尽快实施，平面设计作业流程也应上马！管理职责当然也要尽早确定下来；
　　　　讨论结果：
　　1.9 要求--告之与客户的具体合作方式
　　　　分析--可以有哪些？客户希望有哪些合作方式？单项业务如何合作，整体业务如何合作？客户希望我们有怎样的合作方式？
　　　　对策：
　　　　讨论结果：
　　1.10 要求--告之各项业务的收费标准
　　　　分析--应如何回答，包括哪些，如何定价？
　　　　对策--
　　　　讨论结果--
　　1.11 分析：除了客户要求的，我们还要提供什么资料给客户？
　　　　对策：强调为什么我们是最理想的代理公司，理由可以有：
　　　　1.11.1 距离超近，快速反应，提高效率；
　　　　1.11.2 相当重视，全力以赴，精兵强将；
　　　　1.11.3 收费合理；
　　　　1.11.4 了解IT行业；
　　　　1.11.5 写软性文章能力；
　　　　1.11.6 与大型公司配合工作的能力；
　　　　1.11.7 组织参加东莞各类展览会的能力；
　　　　1.11.8 展位设计与施工的优势；
　　　　1.11.9 广告制作与实施的优势，尤其是喷画，可以提供有竞争力的价格；
　　　　1.11.10 本土公司，本土人员，全面了解东莞市场环境及及历史；
　　1.12 要求：提供"以往从事过的通信/电信类客户的成功个案材料"
　　　　分析：为什么提这样的问题？如何解决？如何弥补
　　　　对策：收集相关通信/电信类客户广告，进行评析，使其知道我们虽无，一样可以信任，因为我们是消费者
　　讨论结果：
　　1.13 要求：对电信远营商类市场推广状况的理解及建议：
　　　　分析：该如何回答？
　　　　对策：
　　1.14 对以上要求及对策的行动计划：以上资料，是我们可以立即着手筹划、开始设计的内容--下周一完成基本文案，下周二开始设计、排版、下同四完成所有文案，下同六定稿；同时，要有数码相机拍摄所有大型项目照片，以便制作POWERPOINT文件；